最初是什么吸引您进行内容营销的？如果您和大多数企业主一样，那并不是因为您想发布大量内容。
你进入这个行业的真正原因是为了发展你的业务。内容营销对你来说是一种营销策略——目的是产生业务成果。
内容营销可以产生多种不同类型的业务成果。它有利于网站流量和客户保留。一些公司使用它只是为了建立知名度。但对于大多数公司和本地企业来说，“建立您的业务”意味着潜在客户。
更多线索，更好线索
对于许多公司来说，潜在客户是 塞内加尔电报手机号码列表 首要任务。但这些潜在客户怎么办？营销人员是想要更多潜在客户，还是想要更好的潜在客户？当然，真正的答案是他们两者都想要。但如果必须选择，他们似乎更喜欢更好的潜在客户。这是Ascend2 最新的潜在客户生成报告中最大的收获——潜在客户质量已经优先于潜在客户数量。
这也不是孤立的数据点。DemandGen的《2016 年需求生成报告》和 FormStack 的《2016 年潜在客户获取状况》也体现了潜在客户质量优先于潜在客户数量的理念。
如果您发现自己对自己获得的潜在客户数量感到失望，并且最近一直在想，您真正想要的是更好、更合格的潜在客户，那么您并不孤单。挑战在于 如何获得这些潜在客户。您可以专注于前端，将资源投入到内容创作和广告中。或者您可以专注于后端，并构建一个潜在客户培育计划，帮助您将不温不火的潜在客户变成热门潜在客户。
或者，您可以使用内容策划，并在前端和后端最大化结果。这就是我们在为 Scoop.It 调查中小型企业时了解到的，报告“策展在中小企业的内容营销组合中处于什么位置？ ” 以下是结果：
- 与花一美元制作内容相比，企业花一美元策划内容可以多产生 150% 的潜在客户
- 他们用一小时的内容策划比用一小时的内容创作多产生了 100% 的潜在客户
很不错，对吧？以下是您可以自己获得这些结果的方法。这些策展策略中的任何一种都可以帮助您获得更多潜在客户，而且效果更好。而且比您自己创建内容花费更少的金钱和时间。
为了不让您被太多策略轰炸（您已经有足够多的策略了），我们将只关注一些基本的最佳实践。以下是3 种最佳、最有效、最省时、投资回报率最高的内容策划策略，可用于生成潜在客户：
1.电子邮件营销
如果您想要获得高质量的潜在客户，电子邮件营销 是获取潜在客户的三大策略之一。
我们之前写过关于使用电子邮件营销进行内容创作的文章，包括一些精心策划的电子邮件通讯的很好的例子。但让我们给你一个专门为吸引潜在客户而设计的精心策划的电子邮件信息的例子。
以下是广告公司 Jellyfish 的广告：
这很简单。Jellyfish每月仅发送一次简短、精心策划的电子邮件。请注意以下几点：
- 其中包含一份Jellyfish 自己的内容。
- 电子邮件标题中有一个转发给好友的链接。这些链接的分享次数比你想象的要多。
- 称呼很个性化。虽然个性化程度不高，但有助于提升他们的士气。
- 这封电子邮件（以及任何精选的电子邮件）也可以根据订阅者所处的买家旅程阶段进行细分。这样，Jellyfish 就可以提供更有针对性、更符合订阅者兴趣的精选内容。
- 介绍每篇精选内容的问题是吸引读者的好方法——读者总是浏览以寻找问题和难题的答案。
- 这是一封超短、适合移动设备的电子邮件。邮件正文只有 158 个字。即使像你这样忙的人，一个月也能写出 158 个字。
- 这是与订阅者保持联系的绝佳且快捷的方式。我们发现太多营销人员没有与他们的电子邮件列表进行沟通。像这样的示例显示了它是多么容易。
2. 登陆页面
潜在客户生成和登录页面是 如何通过内容策 天作之合。实际上，它们是如此的相配，以至于你几乎不能只拥有其中一个而 神经营销在现代网页设计中的作用 没有另一个。更有趣的是，它们对精选内容有很大帮助，无论这些内容是来自精选的电子邮件消息、社交媒体帖子还是其他任何地方。
原因何在？因为登陆页面解决了精选内容的最大缺点之一：人们点击后会去往何处。
对于大多数精选内容，人们会看到您的社交媒体帖子或包含精选内容的电子邮件。但是当他们点击后，他们就会转到第三方网站。您给他们留下了深刻的印象，但现在他们已经离开了——他们被重定向到其他网站。添加登录页面（甚至是第三方页面上的覆盖层），让他们可以更深入地查看内容，这意味着您有另一个机会来执行以下操作：
- 提醒他们您的品牌： 并提醒他们是谁首先向他们展示了内容。
- 为他们提供您网站的链接：或号召他们返回您的网站。
- 嵌入潜在客户生成表单：在登录页面或覆盖层内。
您可以制作自己的登录页面，但每次发布 如何通过内容策 帖子时都这样做会很麻烦。使用内容营销软件会为您完成这项工作，这要容易得多。Scoop.it的主题页面专门用于创建一个在线中心，以收集和分享专注于特定主题的内容。如您所见，它们还包括一个品牌标题，以及在线关注您的不同方式。
3. 博客文章
每个人都听说过用博客文章来吸 安圭拉销售 引潜在客户，对吧？好吧，如果你还没有听说过，下面是我们最喜欢的图表之一，它展示了博客在吸引潜在客户方面有多有效：
您可以发布精选的博客文章，这些文章可以产生与您撰写的博客文章一样多的潜在客户。只需在文章末尾添加号召性用语即可完成潜在客户捕获部分，其他一切都基本相同。
精选博客文章有多种不同的格式和主题。以下是一些想法：
- 影响者“综述”帖子。 在这些帖子中，您可以 如何通过内容策 向主题专家询问他们对您所在行业特定主题的看法。帖子基本上是影响者的列表，其中包含有关他们是谁以及他们对您的问题的回答的基本信息。这类帖子通常会获得大量曝光 – 每个影响者通常都会与他们的受众分享帖子。
- 针对特定主题的最佳文章列表。 这是另一种流行的格式。它与我们上面看到的电子邮件非常相似，但通常这些“最佳文章”会展示 10-20 篇不同的博客文章。同样，您有一个很好的渠道通过这些类型的文章进行推广 – 只需花时间告诉您包含其文章的每位作者他们已入选列表即可。
- 针对任何特定主题的最佳书籍、TED 演讲、网络研讨会和资源。
- 影响者“你的最佳建议是什么”帖子。影响者综述的另一个版本，非常相似，但它更偏向于“如何做”的角度。