“你存在的原因并不在于你的产品。你的存在的意义在于你的产品所解决的问题。”
此处阅读全文。
在这篇发人深省的文章中，内容营销专家 Joe Pulizzi 讨论了创建优质内容以向受众传递价值的挑战，以及自我推销内容的猖獗问题，这种内容既耗费资源又无效。营销人员需要将主要关注点转移到受众的需求上，而不是创建推动业务组织目标的内容。为了取得更大的成功，内容营销人员需要记住他们的产品存在的原因：并从那里生成专门解决他们的产品如何具体解决受众问题的内容。
这是一篇鼓舞人心的文章，
它让我开始认真思考“为什么”方法如何 土耳其电报手机号码列表 成为推动内容营销之外的行动和行为的有效方式（例如有效的领导力，就像Simon Sinek 在 TED 演讲“从为什么开始”中谈到的伟大领导者如何激励行动一样）。以下是一些通过关注“为什么”而不是“是什么”来创建更好的内容以引起观众共鸣的方法。
你不应该发布的内容：谈论自己的人
如今，大多数内容的最大问题之一是充斥着自我推销，关注品牌或产品，而不是目标受众。这对任何受众来说都是一个巨大的障碍。就像第一次约会或任何你与人见面和互动的场合一样：没有人想听你谈论自己。不要让你的内容成为那样的人。过度推销的内容是非个人化的，令人反感，人们会立即失去兴趣。
以下一些技巧可帮助你与“为什么”保持一致，并帮助你为受众创建更有意义的内容：
观众第一，业务第二
内容营销的核心原则之一是了解您的受众并专门针对他们撰写内容。根据Marcus Sheridan 的说法，“如果不首先满足受众的需求，您就无法实现业务目标。”当然，这并不是说您应该忽视业务目标，但是如果您不首先建立关系并建立信任，您就无法期望从潜在客户那里引发任何期望的行动。将业务放在第一位、受众放在第二位的内容是非个人化的、自我推销的，不会给您带来任何好处。另一方面，有效的、具有教育意义的、以如何改善受众生活为基础的内容将引导您走上实现业务目标的道路。
了解你的受众想要什么
为了为您的受众创建有价值的内容，作为内容营销人员，我们需要将我们的根本目标定为确定受众的需求和痛点，然后直接向他们展示我们如何解决这些问题。为了有效地做到这一点，我们需要做一些挖掘工作，并进行一些基本的侦探工作，并运用一点心理学知识。
与他们交谈：有什么 如何树立作家权威：9 种行之有效的方法 比主动直接与他们沟通 创建成功内容的黄金法则 更好的方法来了解你的目标受众？这意味着亲自与他们交谈，对他们进行调查，并监控你所在领域的社交网络和在线社区，以跟踪他们最常问的问题和挑战。
倾听他们的意见： 好的内容建立在首先花时间倾听受众面临的最大问题和挑战的基础上。
点击推文
营销人员通常不会花时间了解受众在说什么，而是完全跳过这一步，直接创建对受众毫无意义的非个人化、自我推销的内容。
回答他们的问题：所有内容的基础都应建立在倾听观众的意见 并解决 他们的主要问题和疑虑的基础上。
建立一个使命宣言，以此为基础确定内容的方向
许多营销人员往往会犯的一个常见错 最新群发短信 误是 创建成功内容的黄金法则 直接开始创建内容，而没有明确定义目标和目的。 内容营销是一个从策略开始的循环。即使您打算将受众置于您制作的所有内容的核心，也很容易忽视这一点，并退回到创建促销内容，而没有从一开始就正确制定内容策略。首先创建一个使命宣言，首先关注受众的需求，其次关注产品如何帮助解决这些需求。然后根据您的受众角色定制每篇内容。
展现而不是讲述
如果你已经完成了研究，并像夏洛 创建成功内容的黄金法则 克·福尔摩斯一样找出了受众面临的最大问题，那么你做得很好。现在你需要为受众串联这些点，并向他们展示你的产品如何提供帮助。除非你能向他们展示你的产品如何直接影响和改善他们的生活，否则告诉他们你的产品能做些什么是毫无意义的。