在生活或任何行业取得成功的捷径就是追随那些在你之前取得成功的人的脚步。对于销售行业尤其如此。
下面这 7 个步骤是基础，应该包含在每个销售周期中，它们还可以很好地跟踪求职者并完成面试过程。
勘探或勘探——第一阶段 销售周期 销售周期
如果你没有人可卖，那你就真 阿富汗电报号码数据 的没什么可卖的了。这一切都从勘探开始，这本质上是将嫌疑人和潜在客户分开的过程。勘探有多种形式。
一些销售专业人员专注于上门推销电 销售周期 话，而另一些则依靠网络或直邮活动。
无论您如何寻找潜在客户，也无论您是否喜欢寻找潜在客户，每个销售周期都从这里开始。
建立关系——第二阶段
如果人们信任你，他们就会找到与你做生意的方法。然而，如果人们不信任你，他们就会找到不向你购买的理由。
一旦找到潜在客户，您就需要将注意力转移 销售周期 信任和融洽关系上。如果这一步做得不好，其他每一步都会很困难。
许多销售人员常犯的一个错误是，他们试图表现得过于强硬，或者表现得过于强硬，以致于不被人喜欢。请记住，在生活和销售中，被尊重和信任比被喜欢更重要。
确定需求和要求 – 第 3 阶段
关于销售的有趣事实？它们足或解决的愿望或需求的人。
您发现产品可以满足、实现和满足的 销售周期 需求越多，完成销售的机会就越大。
有些需求是显而易见的，而另一些需求则需要努力才能发现。但是，一旦您发现了需求并且您的潜在客户同意需要满足该需求，您最好确保可以提供您的产品。
客户购买流程
实际上，识别客户需求的阶段 如何找到你的电子邮件订阅者会喜欢的精彩内容 之前是识别客户行为的阶段，就好像他是一个玩家一样，知道有不同类型的玩家。
一旦确定了所有参与者，就可以为每个人制定购买流程。只有掌握了这些信息，您才能正确设计您的销售和营销流程。
制作客户采购流程的流程图，它将对各个级别的您都有用。您可以尝试一下我强烈推荐的SmartDraw 。
提供引人注目的演示 – 第 4 阶段
许多卖家喜欢成为众人瞩目的焦点。成为关注的焦点并有机会展示自己的技能是一些人进入销售行业的主要原因。无论您是自大狂还是保守一点，您都需要能够以有说服力、专业和有针对性的方式有效地展示您的想法、您的解决方案和您的公司。
无论您的演示采取何种形式，做好准备和明确目标是有效演示的两个最重要的部分。
完成销售 – 第 6 步
虽然大多数非销售专业人士认为成交 贝宁领先 是专业销售人员唯一能做的事情，但实际上成交只是通常很长的销售周期中的一步。
这是最重要的一步，成功的成交是通过完成前面的每个步骤而不是直接跳到销售来建立的。
有数百种销售结束技巧、提示和技巧，但最重要的是要记住，结束销售不是一个独立的事件，而只是过程中的一个步骤。
重复销售和推荐 – 第 7 步
销售周期的最后一步实际上是下一个销售周期的第一步。由于某种原因，大多数销售专业人员都不会向客户寻求推荐信。
人们有很多借口来解释为什么他们不寻求推荐，但没有任何充分的理由说明为什么你不应该寻求推荐。
如果您因任何原因无法获得推荐，您至少应该询问您的客户是否可以将他们用作参考或推荐。
拥有可供潜在客户致电的推荐人可以更轻松地建立信任，而拥有新的推荐“供应”则可以使寻找潜在客户变得更容易且更有成效。