需求生成趋势变化非常快，因此您也需要调整需求生成策略。
一天，您通过出色的电子邮件活动来生成需求；第二天，您需要与行业影响者一起在 LinkedIn 上直播，为新产品功能制造话题。然而，尽管跟随竞争对手的做法很诱人，但您必须专注于客户想要看到的东西。
67% 的营销人员承认，他们需要及时了解客户的需求和偏好，而这阻碍了他们实现需求生成目标的能力。为什么这很重要？了解客户的痛点和愿望是创建有针对性的营销活动的第一步，这些营销活动能够引起深刻共鸣，推动参与和转化。
但在你投入金钱和时间进行详细的消费者分析之前，你应该了解今年需求生成策略的主要趋势。
2024 年的需求生成：有何变化？
社交媒体的兴起
最显著的变化之一是社交媒体作为强大的需求生成引擎的崛起。LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台现在是联系潜在客户、建立品牌知名度和培养潜在客户的不可或缺的工具。直播视频、短片内容和互动民意调查等社交媒体趋势重塑了 B2B 品牌与受众互动的方式。
利用社交媒体的力量来产生需求
人工智能与自动化
人工智能和自动化技术的融合彻底改变了需求生成。营销人员现在可以访问更丰富的数据和见解，并利用强大的需求生成工具来利用它们。这些工具可 智利电话号码库 实现高度个性化的营销活动、优化的定位和简化的工作流程。这种数据驱动的方法可确保营销信息在正确的时间与正确的受众产生共鸣，从而最大限度地发挥其影响力。
监管环境
监管环境也愈发严格，要求数据收集方法更加合乎道德且透明。营销人员必须遵守 GDPR 和CCPA等法规，同时确保其需求生成工作符合隐私法和行业标准。
消息传递更改
此外，对个性化、简洁信息的需求 成功扩大内容营销的 10 种技巧 也日益增加。B2B 买家被大量信息轰炸，因此提供简洁、相关且高度针对性的内容至关重要。引人入胜的视觉效果和视频内容也很突出，因为它们提供了一种快速且引人注目的方式来吸引注意力并传达复杂的信息。
影响者
最后，影响力营销已成为一种产生需求的阿拉伯语数据 有力工具。与行业专家或思想领袖影响力人士合作可以显著提高您品牌的影响力和可信度，从而激发其追随者的需求。
需求生成的类型
B2B 需求生成分为三种总体策略，每种策略都有独特的方法和策略：
入站营销
这种方法的核心是通过有价值的内容和体验吸引潜在客户。目标是通过提供潜在客户进入销售渠道所需的信息，有机地吸引感兴趣的潜在客户。入站需求生成策略包括：
- 创建信息丰富的博客文章
- 针对搜索引擎优化您的网站 (SEO)
- 在社交媒体平台上分享有趣的内容
- 举办信息丰富的网络研讨会和播客
出站营销
这种需求生成策略涉及主动接触潜在客户。在实践中，用于提高品牌知名度和产生潜在客户的策略包括：
- 发送有针对性的电子邮件活动
在搜索引擎或社交媒体平台上投放付费广告活动
进行电话营销
传统广告渠道，如广告牌、电视广告和网络广告
来源
基于账户的营销（ABM）
这种高度针对性的方法侧重于吸引特定的高价值客户，并根据他们的独特需求和挑战提供量身定制的内容。ABM 需求生成可能包括：
- 为重要客户举办独家活动或网络研讨会
- 通过个性化电子邮件、电话或社交媒体互动吸引目标账户的决策者
- 与有影响力的人合作，向他们的粉丝推广你的产品
- 与其他企业合作交叉推广产品或服务
2024 年的 8 种需求生成策略
1. 通过第一方数据实现内容个性化
随着人们对数据隐私的担忧日益加深，第三方数据有效性的下降，利用受众洞察变得比以往任何时候都更加重要。根据兴趣、行为和人口统计数据为个人潜在客户提供个性化的内容体验可以显著提高参与度和转化率。
Oktopost 等社交聆听和分析工具可让您收集有价值的第一方数据来细分受众。借助这些数据，您可以创建满足他们需求的内容。这还可能涉及分析网站访问情况以确定潜在客户的兴趣，然后向他们发送有针对性的后续电子邮件或根据他们的浏览历史提供定制的产品推荐。
2.网络研讨会和虚拟活动
在日益偏远的世界，网络研讨会和虚拟活动提供了一种经济高效且可扩展的方式，让您与全球受众建立联系，并推动对您的产品或服务的需求。
这些互动式在线活动为思想领导力、培养与潜在客户的关系以及展示您的专业知识提供了一个平台。
通过社交媒体渠道和电子邮件列表推广您的网络研讨会，使用营销自动化平台跟踪注册和出席情况，并利用民意调查和问答环节等互动功能来提高参与度。为了扩大内容的覆盖面，请考虑提供点播录制内容。
3. 员工倡导
如今的 B2B 买家非常重视真实性和信任度，因此利用员工的声音可能会改变局面。鼓励您的团队在社交网络上分享公司内容可以扩大您的品牌影响力，培养潜在客户的信任，并展示您组织的人性化一面。
Oktopost 等员工宣传平台通过策划内容、跟踪参与度和表彰优秀员工来简化这一流程。成功的计划依赖于重视员工声音并鼓励他们真诚地分享对公司使命的热情的工作场所文化。