营销就像战争一样，不同的问题需要不同的解决方案。理解这一基本原则对于任何想要成功的小企业来说都至关重要。这就是为什么在深入研究任何处方之前进行诊断至关重要。
让我们深入探讨这个概念，并探索诊断优先的方法如何改变您的业务。
战术陷阱：为何单靠战术还不够
许多企业主陷入 追逐最新营销趋势的陷阱。无论是最新的社交媒体平台、流行的 SEO 技术还是最新的广告噱头，这些策略似乎都是快速解决方案。然而，如果没有坚实的战略，这些策略往往会失败。
我问你几个问题：
您是否感觉您正在尝试向所有人推销产品？
您是否觉得您的业务就是一种商品？
价格是否一直是您的客户关心的问题？
您是否看上去吸引了错误类型的客户？
您是否正在努力在竞争对手中脱颖而出？
如果您对其中任何一个问题的回答是“是”，那么您并不孤单。这些是许多企业面临的共同挑战，它们表明存在更深层次的战略问题。
这些问题的答案并不存在于广告、LinkedIn、SEO、Facebook 或 Web 内容等战术服务中。 这些都是战略问题，需要战略答案。
从诊断开始，而不是处方
对于大多数小企业来说，真正的战斗是一场 战略战，而不是战术战。避免陷入本周流行的新营销策略至关重要。有效营销的关键在于先诊断后行动。
为什么这如此重要？
因为没有战略的战术就像 战场上不协调的行动，它们可能会表现出一些行动，但缺乏方向、目的，最终也缺乏效力。
了解你的宏观目标
您需要了解您的宏观业务目标。一旦确定了这些目标，您就可以制定实现该战略所需的策略。这正是许多企业失败的地方。他们没有清楚了解自己的战略目标就贸然采取策略，导致努力分散和结果不理想。
以下是可以指导和塑造有效营销策略的一些关键宏观目标：
1.增加收入和盈利能力
目标：在规定期限内将公司的整体收入和盈利能力提高特定百分比。
重要性：这一目标推动了制定吸引更多客户、提高平均交易价值和提高利润率的策略的需求。策略可能包括追加销售、交叉销售和优化定价策略。
2.扩大市场份额
目标：增加您在行业或目标领域的市场份额。
重要性：获得更大的市场份额通常需要将您的品牌 澳大利亚手机区号 与竞争对手区分开来，吸引新的客户群体，并提高现有客户的品牌忠诚度。
3. 提高品牌知名度和认知度
目标：让您的品牌更容易被目标受众识别和信任。
重要性： 更高的品牌知名度可以增加客户的信任度和偏好度，从而更容易推出新产品和服务。策略可能包括内容营销、社交媒体活动和公关计划。
4.提高客户保留率和忠诚度
目标：提高客户回头与您做生意以及向其他人推荐您的率。
重要性：留住现有客户通常比吸引新客户更具成本效益。忠诚客户还可以成为品牌拥护者，带来推荐和正面评价。
5. 进入新市场或地区
目标：将您的业务扩展到新的地理区域或瞄准新的客户群。
重要性：多元化市场布局可以降低风险并提供新的收入来源。这通常需要制定量身定制的营销策略，并考虑当地偏好、法规和竞争格局。
6.推出新产品或服务
目标： 成功地将新产品或服务推向市场。
重要性： 创新和扩张可以推动增长并保持业务竞争力。新产品的有效营销策略通常涉及市场研究、有针对性的促销和战略合作伙伴关系。
7.优化客户体验
目标：增强客户旅程的每个接触点，以提高满意度和忠诚度。
重要性：无缝且积极的客户体验可让您的品 推广您的频道 利用其他在线 牌脱颖而出并建立长期关系。策略可能包括改善网站可用性、提供卓越的客户支持和个性化沟通。
8.建立战略伙伴关系
目标：与其他企业或组织结成联盟，帮助您提升市场地位。
重要性：合作伙伴关系可以让你接触新市场、新技术和客户群。战略联盟还可以提高品牌的可信度和影响力。
9. 增加在线曝光度和参与度
目标：加强您的数字足迹并更有效地与您的在线受众互动。
重要性：在当今数字优先的世界里，强大的在线 学生手机清单 形象至关重要。这里的策略可能包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件活动和在线广告。
10. 增强创新和思想领导力
目标：将您的品牌定位为行业创新者和领导者。
重要性：被视为思想领袖可以吸引媒体关注、建立信任并让您从竞争对手中脱颖而出。实现这一目标通常需要制作高质量的内容、在行业活动中发言以及进行原创研究。
战略优先方法的力量
目前，细分市场的格局正在发生变化。随着服务提供商涌入细分市场，竞争愈演愈烈。
寻找一家专门从事 暖通空调、律师、清洁、园林绿化、会计等业务的数字营销公司。不止一家；有很多，有些公司确实精通这项业务。
几乎每个行业都有一个模板驱动的网站构建器，只需 199 美元/月，即可在 48 小时内将您的网站上线。
啊，但现在弊端和恐怖故事开始浮现。内容重复，活动千篇一律，令人沮丧的是，缺乏对内容和策略的自主权。
业发现，如果选择小众供应商（有些供应商使用专有工具和软件），他们必须付出高昂代价才能在毫无成效的情况下解除合同，甚至必须从头开始，因为他们不拥有任何内容或活动。但是，嘿，这既便宜又简单！
但机会就在这里： 聘请一位战略优先的营销顾问或公司。
企业开始慢慢意识到营销不仅仅是一堆战术。他们需要有人能够 将专业供应商的战略和战术优势整合成一个连贯、成功的计划。
就是战略营销顾问和咨询公司大举介入的原因。 他们的角色不是推动战术，而是掌握战略。
我对利基营销未来的建议是什么？聘请具有战略思维或战略优先的提供商。寻找从 战略参与开始的顾问和咨询公司，然后组建一支专家团队来执行。
通过首先关注策略，您将：
吸引那些能带来利润的理想客户并将您推荐给其他人。
成为显而易见的选择供应商，让您的竞争对手变得无足轻重。
确保客户愿意支付额外费用来与您合作。
找出吸引新业务的最佳方式。
用战略优先的方法可确保您的努力不仅高效而且有效，从而使您的业务蓬勃发展。
包起来
总而言之，不同的战争需要不同的战术，营销也是如此。
在深入研究策略之前，您需要制定一个可靠的战略。通过诊断您的战略需求并制定全面的营销策略，您可以确保您的努力与您的业务目标保持一致。
这种方法将帮助您吸引理想的客户，在竞争中脱颖而出，并实现可持续增长。
请记住，解决营销难题的答案不在于最新的战术，而在于明确的战略。 从战略开始，然后看着您的业务蓬勃发展。