每个企业都希望有更多的流量和销量。这就是为什么追逐新的营销工具如此容易——只要你实施新的工具或策略，他们承诺就能实现这两种效果。
在考虑选择各种数字营销策略和工具时，最好制定与特定时间范围相关的非常具体的目标。这使得它们可衡量且可实现。
设定“增加更多 PPC 流量”的目标太模糊了。像“在未来 9 个月内实现 PPC 活动的 5% 转化率”这样的目标更好。这包括要达到的具体基准和实现这些基准的时间框架。这反过来会帮助您选择最佳策略来帮助您实现这些特定的目标。
使用以前的数据
如果您已经开展营销活动一段时间了，那么您应该已经拥有一些基线数据。这很有用，因为它可以让您了解某个特定活动所应获得的投资回报率 (ROI)。
如果您的企业正在寻求改善其社交营销策略，并且您每月已经从 Facebook 广告中获得 2,000 次展示，那么这就是您的基准。在编写数字营销 华人澳洲数据 计划时，您可能会决定实现 3,000 次展示。或者您可能对每月 2,000 次展示感到满意，但希望以稍低的预算实现这一目标。在执行更大的计划时，有很多方法可以调整您的方法。
进行竞争对手研究
即使您的营销计划中没有内部 KPI 可供分析，您仍然可以分析您的竞争对手，了解他们正在使用什么策略。
一些营销人员 建议将营销计划的竞争对手研究阶段作为更大规模 SWOT 分析的一部分来完成。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁，它是在竞争背景下分析您的业务的一种方法。图片来源：Wordstream
例如，您可以看看竞争对手的独特销售主张。如果您的竞争对手专注于强调其服务的经济实惠，那么是否有机会将自己定位为优质选择？
当谈到营销渠道和策略时，了解竞争对手的广告投放地点是个好主意。通常，您可以利用竞争对手所做的市场研究，并借鉴他们的数字营销计 为什么要为您的 saas 业务聘请 seo 代理机构？ 划模板。如果每个人都在 LinkedIn 上做广告，那么很有可能您的目标受众在网上最活跃的地方就是那里。
客户研究
分析你的竞争对手和分析你的客户是相辅相成的。两者都是同一项目的一部分——确定消费者正在试图解决的问题，并找出您的企业可以比竞争对手做得更好的方法。
客户研究应该成为任何数字营销战略框架的一部分，因为它将营销重点放在客户需求上，而不是业务需求上。虽然您当然应该关注流量和销售，但请务必记住您正在为客户提供服务。
您不需要聘请昂贵的市场研究公司来了解客户的需求。如果您有现有的客户群，您可以通过提供抽奖资格或完成调查的优惠券来激励他们与您分享信息。
电子商务企业有各种各样的数字工具，旨在 无限销售 促进您的数字营销策略的客户研究。
Google Analytics 等工具可以让您全面了解客户的搜索模式和行为，而QuestBack 等网站可以快速为您进行客户研究。