销售分析是销售运营中的一项关键活动，分为四类：

描述： 

涉及收集以前的销售相关数据，以更好地了解整体销售进展。此销售分析指标采用图形和图表显示的摘要点，例如产品销售额的同比下降。

诊断： 

此销售分析指标汇集了之前销售业绩的关键决定因素。在此阶段，您将调查销售额增加或减少的原因。它还需要对先前的趋势提供合理的解释，并通过数据挖掘来确定核心原因。例如，由于客户保留率低，竞争对手的产品正在将产品 X 赶出市场。

预测： 

这种销售分析指标可以预测未 手机号码数据更新于 2025 年 来的情况。数据被汇编并输入软件，软件会根据历史模式和统计数据预测未来。

规定性： 

收到预测结果后，就该设计有效的策略了。销售经理提出必要的行动项目和游戏计划，以指导销售人员实现目标。这还需要理解决策可能带来的后果。

销售分析用例

根据麦肯锡对全球 1000 多家销售公司的调查，

“53% 的高绩效者认为自己是销售分析工具的成功使用者。”

调查显示，快速增长的企 广告投资因此将成为补充数字通信 业能够更成功地运用强劲的销售数据，但大多数企业仍举步维艰。

有远见的企业使用数据和销售分析工具来促进 B2B 和 B2C 领域的价值创造。遵循销售分析指南可以提供有关分析指标的宝贵见解并提高责任感。

谁可以使用销售分析？

大多数团队都受益于使用销售分析。

经理和销售运营： 

销售运营团队主要负责数据汇编、数据质量和预测。使用销售分析工具可以帮助维护具有最新信息的最新 CRM。它还可以节省渠道准备时间、识别交易风险并自动从单一数据源报告。因此，销售分析可确保 GTM 团队在整个过程中保持一致。

营销： 

自动化 CRM 记录所有可能在团队间共享的数据。这些 联合王国数据 数据将营销、销售和客户成功整合在一起，以达成交易。它提供了对交易风险的洞察，使营销人员能够相应地定制 ABM 计划。此外，它还展示了营销对销售的影响。

财务： 

透彻的洞察和趋势有助于财务团队进行预算管理和分配。主要收入指标有助于首席财务官了解工作动态。